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2023-10-28 09:15:14
如何做好品牌戰略規劃
如何才能做一個好的品牌戰略決策?簡單來說,可以分為三步:規劃、分解、執行。
規劃就是先想清楚我們明年的品牌戰略規劃目標是什么?我們明年做什么?我們明年怎么做?
SWOT分析之后,關鍵是把四個字母兩兩組合,產生四大戰略。
一、so,優勢加機會,這個時候,你應該采取增長性戰略。
二、Wo,劣勢加機會,自己的劣勢,抑制了自己抓住機會,怎么辦?采取扭轉性戰略,爭取更多資源,培養更多能力,改變劣勢,贏得難得的機會。
三、St,優勢加威脅,雖然自己有優勢,但是外部充滿了威脅,太脆弱了,這個時候應該采取多元化戰略,開辟新的戰場,在其他地方發揮自己的優勢。
四、Wt,劣勢加威脅,這是個問題性場景,充滿挑戰,應該采取防御性戰略,保守一點。
再比如,波士頓矩陣BCG又是什么?波士頓咨詢的創始人認為,公司要取得成功,必須擁有市場增長率和相對市場份額各不相同的產品組合。于是他用這兩個維度,畫了一個二維四象限矩陣圖,并給四種不同的產品,起了不同名字,現金牛、明星、問題、瘦狗。現金牛業務通常有很高市場份額,但因此市場增長率就顯得低了。
明星業務,是很有前景的新興業務,在一個快速增長的市場中,占據了比較好的市場份額。
問題業務就是相對市場份額不高,但市場增長率提高很快的業務,之所以被稱為問題業務是因為最終能會成為明星,還是現金牛,還是不幸死掉沒人知道。
瘦狗就是相對市場份額很低,也看不到什么增長前景。關鍵是通過分析四種業務,找到對應的戰略。發展戰略:用現金牛的收益,投入到問題業務中,提高市場份額,盡快發展成明星。
保持戰略:就是好好養牛,不輕易投資,讓現金牛能產生更多的收益。
收割戰略:比如發展不佳的問題和瘦狗考慮快速收割短期利益,準備放棄。
放棄戰略:瘦狗,無利可圖,不如早日清理、出售,把資源用在其他更有前景的業務上。
還比如商業模式畫布、波特五力模型等,這些決策工具,都可以幫助我們更好的思考。
定戰略的第二步,是分解,就是通過一套目標管理體系,把目標變成每一個人的KPI、OKR。
第三部就是執行,就是做好跟蹤,在執行品牌戰略的過程中,需要隨時不斷溝通、調整、迭代。以上內容來自劉潤公眾號

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