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2023-09-14 09:51:12

品牌世界觀-用演化的眼光看問題

關(guān)于品牌營銷有很多話題可以聊，但我一直認(rèn)為有共同的底層觀念才有討論基礎(chǔ)，這個底層觀念，決定了我們看待商業(yè)世界的方式。
我們有一個做線下門店的客戶，剛創(chuàng)業(yè)的時候因為產(chǎn)品創(chuàng)新不錯，獲得了早起顧客，但因為產(chǎn)品都要在門店現(xiàn)做，一個師父一天最多做100份，加之當(dāng)時經(jīng)驗和流程不是很完備，所以產(chǎn)能一直不足，產(chǎn)能不足帶來了什么？賣爆了！顧客覺得不虧是高級貨，一天才賣這么點(diǎn)兒，于是天天排隊。加盟也爆了，加盟商覺得，生意這么好，總部還非常會做品牌營銷，不然怎么天天排隊。很多時候媒體對公司、對創(chuàng)始人的報道就是這樣的，我們喜歡神話、英雄式的人物，一位他們有異于常人的上帝視角，一切都在他們的統(tǒng)籌計劃之中，我們也就這么去了解商業(yè)世界。但根據(jù)我們服務(wù)客戶的經(jīng)驗，幾乎沒聽過任何一個創(chuàng)始人說過，這也是計劃的一部分，而是我們一開始不是這么想的。
我一直認(rèn)為理解sh世界有兩種guann觀念，一個是創(chuàng)世論，一個是演化論。演化論認(rèn)為一切都是自然選擇推動的，生物為了生存資源，為了活下來，和環(huán)境、對手不斷博弈，最終演化被迫成了現(xiàn)在的樣子。在演化邏輯下，應(yīng)怎樣看待公司？在研究企業(yè)的時候，我們會著重研究的一個東西叫行業(yè)發(fā)展史，看不同時期誕生了哪些類型的企業(yè)，這些企業(yè)當(dāng)時推出了什么產(chǎn)品，怎么捕獵的、為什么生，為什么死，從這個大框架里，你會很快的看到這個行業(yè)的演化路徑，一切都有跡可循。在演化邏輯下，會怎么看待工作學(xué)習(xí)？比安排學(xué)習(xí)計劃更重要的事情，是設(shè)計你的訓(xùn)練機(jī)制。一定要有人和事兒，不斷推動你面臨新事物和新挑戰(zhàn)。自習(xí)課和自由職業(yè)遇到的問題是一樣的，外部的提問機(jī)器消失了。。。。。。
演化邏輯下，怎么理解品牌策略和創(chuàng)意？過去廣告公司講大創(chuàng)意，這其實是創(chuàng)世論邏輯，演化邏輯是什么呢？是調(diào)研、是測試，是抖音千川投放一天出800個創(chuàng)意測試，從碰運(yùn)氣邏輯，直接變成迭代邏輯。在這個邏輯里重要的是數(shù)量，是增加嘗試的頻率，成功的概率。今天再做一個包裝，一個創(chuàng)意，我們不但應(yīng)該調(diào)研，也應(yīng)該小范圍內(nèi)做一些測試和迭代。
演化視角可以用在商業(yè)，甚至人類世界的方方面面。很多產(chǎn)品、營銷最終說要建立在對人性的理解上，仿佛人性是一個足夠終極和底層的答案，原因是人就是動物，人性就源于動物性，那些后來可塑的部分，都沒有脫離動物性的基礎(chǔ)，從演化視角理解了最底層的動物性，才能更方便理解人性，也就更容易理解為了滿足人性所需要的各種行為和產(chǎn)品。
人類社會就是一個地球動物的分支組成的協(xié)作體系，一切都沒脫離演化的基本邏輯，希望我們都能用最底層的演化眼光看世界，看商業(yè)，不斷清晰世界的復(fù)雜度。

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