2022-10-25 17:49:02
如何品牌定位按照這幾步
如何找到有效的品牌定位?
你需要深入了解你的品牌和客戶，找出你比別人做得更好的地方。讓我們來看看你需要遵循的定位你的品牌的步驟。
第一步-確定當前位置
你現在如何塑造你的品牌?
尋找你正在推動的獨特賣點，作為現有營銷活動的一部分。將這些數據與你的目標市場進行比較。您的泳池護理服務可能會強調客戶護理包，或者它們可能只是作為市場上的另一種選擇進行營銷。
發現你的價值定位和什么讓你與眾不同，或者至少你在什么方面比你周圍的競爭對手做得更好。
第二步——瞄準你的競爭對手
對市場上最大的競爭者進行全面的競爭分析。關注他們做了什么以及他們如何描述自己。如果你有時間，你甚至可以聯系他們的客戶，問一些問題。
社交媒體是發現人們喜歡你的競爭對手的另一個極好的途徑。查看他們的社交媒體頻道，定期查看其他現場服務公司是如何定位自己的。
第三步-確定你的價值主張
你的價值主張使你與眾不同。對于一個有效的濟南品牌定位框架來說，告訴所有人你是最好的是不夠的。是什么讓你成為最好的?
建立在你的優勢和競爭對手的弱點之上的形象。在你的研究過程中，你可能已經發現了其他公司的不足之處。利用這些信息成為你的優勢。盡量不要關注一兩個以上的價值主張。在一個區域推進總是比一次覆蓋太多的區域更有效。
第四步——構建你的框架
品牌定位似乎是一個不可能的挑戰，因為成功的品牌定位涉及很多方面。理想情況下，你的框架應該選擇自頂向下的方法，從你的大想法開始，沿著列表向下工作。
以下是這個模型的工作原理:
你的好主意
主要價值主張
目標市場
使命宣言
品牌的語氣
電梯游說
消息支柱
消費者接觸點
這個框架中的每一步都是自己的指南。在確定框架并進入下一步之前，花點時間做些研究。
記住，如果有什么東西不能工作，您總是可以返回到您的框架，并在以后進行大規模更改。你的框架不是一成不變的。它保證與市場、你的品牌和競爭對手一起發展。
第五步-制定定位聲明
你的定位陳述不要超過兩句話，并展示你的現場服務業務的獨特價值。
它可以是一個綠色的角度，一個對客戶體驗的關注，或采用最先進的技術來改變你的行業的面貌。無論你追求什么樣的道路，它都必須使你從競爭對手中脫穎而出。
在準備陳述書時，請回答以下問題:
你的目標是誰?
你們的主打服務是什么?
你們的服務有什么好處?
這種好處的證據在哪里?
這些問題的答案都應該符合你的定位陳述。從亞馬遜到你當地的快遞公司，每個公司都有一個。
第六步——專注于情感聯系
情感投入是品牌成功的本質。大約70%的情感投入程度高的客戶報告支出是情感投入程度低的客戶的兩倍。
在強行推銷之前，先與你的客戶建立人際關系。例如，如果你正在挨家挨戶敲門，花點時間去見你的潛在客戶，把他們當成人來了解，而不是潛在客戶。
建立一個穩固的品牌地位意味著在銷售過程中加強你獨特的價值主張。找出客戶發現的最重要的痛點，找出你的品牌如何解決這些問題。
關鍵是要培養這種價值。注意，這將花費大量的時間。你不能指望一夜之間就能獲得驚人的定位。
第七步:培養面向客戶的團隊
作為一家現場服務企業，你的整個團隊都有可能定期與客戶接觸。你的員工是你主要的品牌大使。
訓練你的團隊在與客戶交談時傳達品牌的價值觀和道德規范。確保你忠于你的品牌，避免產生矛盾。
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