2022-06-16 15:11:43
品牌定位三大特點(diǎn)
http://m.gz-digital.com銷售一個(gè)品牌氣質(zhì)最重要的事情，不是漂亮L0G0，也不是一個(gè)好聽的口號(hào)，更不是酷炫的包裝。當(dāng)然這些都很重要，但是如果只能選擇一項(xiàng)事情來(lái)做的
話，我認(rèn)為還是要把品牌定位做好，一個(gè)商品如果缺乏品牌定位的話，消費(fèi)者看到這個(gè)商品和我之前看到的其他商品都一模一樣，他們一定都是同樣的東西，
就把你歸類在便宜的底價(jià)好選擇一個(gè)最便宜的來(lái)下他的訂單，相反的如果你的品牌定位做的好消費(fèi)者能夠馬上看到你的商品，快速理解你跟別人的不同，
而輕易選擇了你的商品，品牌定位就是品牌對(duì)于消費(fèi)者的承諾。
而這個(gè)承諾必須有三個(gè)特點(diǎn)，才是一個(gè)好的品牌定位，第一個(gè)的特點(diǎn)它必須也是獨(dú)特的，第二個(gè)需要引人注目非常強(qiáng)有力的，第三個(gè)他是需要能夠被人給相信被人給信賴的，這三個(gè)特點(diǎn)到底應(yīng)該怎么樣才能做到，首先承諾必須要有獨(dú)特性，接下來(lái)我會(huì)用不同的層面來(lái)分析以及據(jù)一些范例，第一個(gè)所銷售的對(duì)象在臺(tái)灣有一個(gè)男士保養(yǎng)品牌叫UNICORN，他們只做男生的保養(yǎng)品，當(dāng)然市場(chǎng)上有很多類似的品牌，比如像Biore，他們就男生有賣女生也有賣在銷售對(duì)象，這兩個(gè)品牌就有非常獨(dú)特的不一樣的地方，一個(gè)只賣男生，一個(gè)男生女生都賣。第二個(gè)你實(shí)際提供什么樣的產(chǎn)品，金色小麥賣的比較premier craft beer(手工啤酒)的感覺，二臺(tái)灣啤酒就是賣大眾啤酒便宜大量的啤酒。第三個(gè)你的產(chǎn)品到底在那邊銷售，比如說在臺(tái)灣的雅芳，只有女人最懂女人，他們是通過直銷的方式，透過他們?cè)诿利惔笫乖阡N售，而森田藥妝這種就是所謂開架式的保養(yǎng)品品牌，雖然他賣的商品很接近不過一個(gè)是在透過直銷才能賣的到，另外一個(gè)在屈臣氏就可以買的到，到再來(lái)則是你為什么選擇你所做的事情，像在美國(guó)有個(gè)賣鞋子的公司，叫做Zappos，他們的創(chuàng)辦人也是個(gè)亞洲人叫Tony hsieh，他所傳遞的就是，我們?yōu)榱丝鞓纷鲂┬樱覀兯鶄鬟f的信息是快樂，只是我們?cè)谫u鞋子而已，而類似的品牌TOMS他們就有點(diǎn)不太一樣，他們是為了幫助社會(huì)上更多的人而在賣鞋子，比如說以前你只要買一雙鞋子，他們就捐一雙鞋子到需要鞋子的小朋友身上，現(xiàn)在他們也慢慢的轉(zhuǎn)換變成只賺3塊錢，就捐一塊錢出去，雖然都是賣鞋子的公司可是他們核心思想他們?yōu)槭裁催@件事情是不一樣的。下一個(gè)是用什么樣的時(shí)間軸和什么樣的時(shí)間，所提供產(chǎn)品或提供的服務(wù)，比如同樣都是賣生鮮雜貨，家樂福線上店下訂單之后可能隔一天就能幫你送到，而Foodpanda就不一樣，沒有菜馬上一叫20分鐘就來(lái)。所以隔天送和20分鐘就送達(dá)這就是時(shí)間點(diǎn)的不一樣，這兩個(gè)服務(wù)或產(chǎn)品都是相同的，可是他們提供的方式卻很不一樣，以上就是在思考品牌定位的獨(dú)特性的時(shí)候可以思考切入的點(diǎn)，如果把每一個(gè)層次都思考一遍我認(rèn)為還是能找到一個(gè)屬于自己的品牌特性。
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