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2022-03-03 16:22:02

品牌如何重塑營銷策略？

海右品牌咨詢集團深耕行業(yè)13載，作為濟南品牌營銷策劃專業(yè)公司，我們對每個垂直行業(yè)如何做品牌營銷策劃、品牌定位都有我們的總結經(jīng)驗，另外我們也對國際品牌營銷行業(yè)優(yōu)秀案例時刻關注，今天分享一例可口可樂的營銷策略

1)吸引新消費者，而不是現(xiàn)有消費者

吸引現(xiàn)有消費者相對來講更容易。可口可樂首席運營官Brian Smith上周在巴克萊全球消費必需品大會上說，品牌吸引吸引新消費者是比較困難的，但這正是可口可樂需要關注的。

Smith說:“過去，我們不太專注于為特定品牌招募消費者，讓更多的人加入這個品牌。我們傾向于做大量的市場營銷，以增加忠誠消費者的頻率。我們未來要改變的是，我們將繼續(xù)圍繞頻率開展活動，但同時，更大的推動力將是招募更多的新消費者。”

2)定量措施

Smith繼續(xù)說：“我們將有機制來真正準確地了解誰每周飲酒，這樣我們就能在增加消費者基礎方面有非常強有力的定量措施。”

他說:“與僅僅執(zhí)著于DME支出和以一種不那么自律、更基于地域的方式支出相反，人們更多地做他們認為是正確的事情，但不一定以整個公司的綜合方式思考。我們會更科學地思考這個問題，要弄清楚信息應該如何傳遞，這樣才能有效；我們想要利用哪些資產(chǎn)來爭取每個特定品牌的消費者基礎，這將取決于品牌的不同。”

3)甄別無效市場營銷

其結果是，營銷支出將變得更加有效。

“在過去,我們不知道哪些營銷推動增長,所以通過更好的度量來知道如何營銷工作時,我們將能夠擺脫所有無效的市場營銷，并能夠重新分配它。”

4)把夢想和能力匹配起來

如果你不能最終將產(chǎn)品交到消費者手中，那么再好的產(chǎn)品和營銷策略也毫無意義。Smith補充道，分銷必須與營銷目標相匹配。

“很多時候，我們發(fā)布的產(chǎn)品都是很棒的產(chǎn)品，定位正確的消費者群體，在媒體上的花費也很合理，但在獲得分銷渠道方面，我們并沒有得到必要的跟進。我們需要確保我們得到了所需樣品，讓消費者把這些點連接起來，貫穿整個事情。”

5)紀律

最后，Smith表示：“我必須用一個詞來說明營銷將如何改變，那就是圍繞我們將如何為全球品牌做事情的紀律。”