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2021-10-16 16:53:52

一件產品如何更好的傳播？

一件產品或者一個人的思想怎么樣才能瘋狂的傳播？首先，產品為什么能夠流行？1.漸進性改善，比如笨重的電視機變得輕薄便捷2.價格低廉搞促銷 3.傳統廣告然而：不應該局限于此，現代社會爆炸式的信息傳播，網站信息免費，沒有市場推廣但是依然會形成傳播。社會傳播依靠的是人們的口頭傳播，而且口頭傳播無處不在，且比傳統的廣告傳播更加具有優勢。那怎么樣才能讓更多的人談論并且讓自己的思想或產品流行，能夠分享并宣傳自己的產品？必須按照社交網絡的傳播規律。調查發現其實在線口碑傳播也就是在線進行網絡口頭傳播的比例只有7%。人們更多的時間是進行線下評論。在線對話一定會影響更多的潛在客戶，而線下評論的影響可能更深遠。特定的故事有更多的感染力，特定的產品有更多的吸引力，特定的謠言有它流行的道理。但是什么導致了特定的產品、思想、和行為能夠流行？除了名人效應之外，回歸到信息的本身。傳播素材不是與生俱來的，而是人們創造的。
產生社會影響的信息通常都具有感染力，感染力六個原則，原則一：社交貨幣原則二：誘因原則三：情緒原則四：公共性原則五：實用價值原則六：故事六個感染力原則：產品或思想需要包含社交貨幣、容易被激活、能夠激發情緒、有公共性和實用價值，并融入故事中。首先，社交貨幣就是社會中多個個體，在獲取認同感與聯系感之前對于知識儲備的消耗。因為人們都傾向于選擇標志性的身份信號作為判斷身份的最直接依據，所以人們喜歡共享一些能使他們非常愉快而不是令他們厭煩的事情。口碑傳播主要是為了保持人們對自己的良好印象。因此分享的產品或思想能使人們看起來更加優秀，更加瀟灑，更爽朗，這些就滿足了社交的形象塑造的需求。其實說到底就是通常所說的談資，使用蘋果產品，使你顯得更加專業有逼格，帶勞力士手表，使你顯得更加富有品味。開奔馳汽車，使你顯得更懂得汽車的性能更個性化，因此分享的產品或思想能使人們看起來更加優秀，滿足了社交形象塑造的需求。
我們會分享那些讓我們顯得優秀的事情，讓我們覺得像是自己人。對于社交貨幣，除去讓我們敬畏的那些事件和內容不受社交貨幣的掌控，其他營銷事件必須有這一基本功能，否則會造成沒興趣，參與范圍小，沒歸屬感，就無法形成自然分享，導致策劃失敗。
第二誘因，市場并非是勸說消費者購買他們本不愿意或者不需要購買的產品，市場是用來幫助人們挖掘個人激情與價值的，通過這些產品和服務，識別自己真正的激情，發現商品和服務的真實價值。有趣的產品不一定比令人乏味的產品被更多人談及。也就是傳播產品或者購買你產品的原因。
誘因之所以越來越重要，是因為在一定的刺激過后，人們才會產生后續行為。讓用戶產生聯想，而非強行說服：比如咖啡伴侶，喝咖啡就想到要買咖啡伴侶。怕上火喝王老吉。
什么樣的刺激物會是好的誘因呢？激活的頻率。一定要仔細思考產品或思想是否每天都能被目標顧客所處的情景誘發出來，而不是考慮產品的趣味。刺激的強度或選擇連續穩定的誘因。可以用情景，地點，時間等刺激。比如：午后三點喝玫瑰花茶，睡眠面膜。
再次，情緒。我們關注某一件事的時候，會急于向朋友分享這件事，這就是基于受眾情緒引起的傳播。當我們關心時，我們才會分享。一個事件被推出來的時候，如果用戶沒啥感覺，那是比較失敗的。要想辦法刺激某一類人。而且強度要大，低喚醒沒特色，依然無法讓人記住和傳播。策劃可以偏向于健康、生活、美好的事物相關（理想、愿望、幽默）。消極的事物也最好要導向高尚的思想，如霧霾引起了你的憤慨，足球引起了你的吐槽，喚醒了這些情緒后，最后還是要體現出自身態度的一個點，多半是自己的價值觀和道德觀。也就是讓人看了以后忍不住大笑或者憤怒，而不是一笑而過，或只是唉聲嘆氣。
其次：公共性人的距離越近，模仿性越強。人類是喜歡模仿的，因為更省時省力。產品要為模仿者建立模板方便模仿，譬如：看時尚雜志搭配的潮流服裝，在餐廳時潛意識看別人點了什么菜
但如何讓人模仿？1.把亮點放在最顯眼的位置。譬如餐廳里的招牌菜賣的銷量最高（而不是銷量高才變成推薦菜）2.為品牌增加曝光機會 3.剩余價值
最后；實用價值和故事性我們不應該絞盡腦汁的想用我們的產品信息去將顧客的視野淹沒，而是需要搞清楚如何突出自己的產品信息：我們產品賣點是什么、它能給客戶解決什么實質性的問題等。人們會情不自禁的分享有價值的信息
有價值的產品才能更快的傳播，無論是更有價值，還是價格更優惠，折扣與優惠金額等信息帶給受眾不同的心里感受，實現傳播最大化.
有故事性的既是有內容的，其實會更容易讓人所記憶，并更容易為人所接受和傳播。每一個品牌廣告富含創意性有價值的內容，融入品牌理念和價值感。

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