2020-04-02 12:35:14
濟南品牌策劃—品牌如何實現“被記憶”
分享一篇關于差異化定位的文章：
當下，行業競爭越發激烈，同類競品越來越多，而消費者在選擇決策時只會從ta記得的兩三個品牌中去選，再多的，ta不會去記。而整個市場信息越多，人們能記住的品牌就越少，直到最后進入只記住某一個品類的領導品牌， 即一個品牌領導一個品類的局面。
那么，如何通過定位，讓用戶快速記住你？
一. 有差異，用戶才能記住你！
在同一片紅海里面尋找機會的可能性已經不大，想要找到機會，唯有開辟新的藍海，也就是我們常說的差異化定位。特勞特在《定位》里說要尋找新的品類和空位，有些文章里面也提到需要發現新的維度。可是怎么去發現和尋找？他們卻沒有給出答案。
介紹一種分類方式：
按照產品屬性去劃分，尋找還未被占據的空位。如：產品功能、使用情景、產品端口、產品型號、成分、大小、價格等產品屬性。如酒根據口感和成分劃分了啤酒、白酒、葡萄酒、雞尾酒。如滴滴打車的營銷廣告即是針對的不同使用情景進行的宣傳。通用汽車通過劃分根據轎車的長度和大小，開辟了小型車、中型車、大型車的市場。按產品屬性劃分尋找空位的方法是市場慣用的做法，因此很多產品的屬性基本上已經沒有空位了。不，應該說是，在新的技術誕生前，產品屬性的空位已經不多了。而一旦有新的技術誕生，就會產生了新的產品屬性空位，然后帶來一大波的空位。一如智能手機興起，帶來了多少移動端的應用產品。
二. 借助已有認知，用戶才能想起你！
借助已經在用戶腦海中形成認知的事物，幫助用戶理解和記憶。也即是捆綁記憶。
“第二的戰略”：《定位》一書里講到了美國租車業的一個案例，安飛士租車公司，由于無法撼動市場排名第一的領導地位，轉而開始宣傳行業第二的地位：安飛士租車僅僅排名第二！為什么選擇我們，因為我們更努力！
事實上，當時的它并非真正的市場第二，與它市場占有率相差仿佛的還有全美租車公司。然而當它開始確立行業第二的位置之后，連續虧損13年的安飛士終于開始盈利了。
相同原理的還有七喜的非可樂策略，當可樂大行其道時，七喜宣揚自己的飲品是非可樂，強調了自己與可樂不同，即便它沒有說自己是什么，但在可樂作為主流飲料的當時，承認自己不是可樂，已經是十分標新立異的定位了。
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