2020-02-21 12:53:46
品牌廣告的認知
市場部和廣告公司，經常會有一個爭論：廣告公司提的一條廣告片，到底應該算是品牌廣告，還是銷售廣告。
濟南廣告公司認為：一條90秒的廣告片，用前面85秒去講一個故事，這是理所當然的事情，因為只有這樣純粹的操作，我們的內容才能在傳播上最大化。
市場部覺得：你前面這85秒和我有啥關系啊，最后五秒才出個產品和logo，誰記得住你？
為了解決這個問題，人們發明了兩個詞匯：品牌廣告和銷售廣告。他們涇渭分明，各司其責。品牌廣告可以不用太多的露出產品、不用為銷售負責，只要把故事講好就對了。然后銷售廣告呢，就一定要突出產品，最好多重復幾次賣點，品牌調性什么的都可以放到其次，反正消費者會理解的，這畢竟是銷售廣告嘛！
這是個完美的解決方案，但也是個錯誤的解決方案。這就是今天我們要討論的課題：廣告到底應不應該分品牌廣告和銷售廣告。
廣告唯一正當的功能就是銷售產品，增加利潤。奧格威老頭這個觀點，我還沒入行的時候就看到，到現在還奉為真理。
設想一下，你是老板，你花了錢，你請了廣告公司，你雇人溝通，監督廣告公司做內容，你又花了大價錢買媒介投放這個內容。你這么做是為什么？當然是為了投資后的回報，哪怕只是把花出去的廣告預算賣回來也行啊，起碼收割了新用戶，賺了知名度。如果你說不是，那你花的一定不是自己的錢。
所以每個廣告，都必須是售賣廣告。否則，我們為什么不把這些預算花在開發渠道上，花在經銷商優惠政策上，花在那些能增加營業額的事情上面呢？
但每一支廣告在解決售賣問題的同時，還必須為品牌負責。
為什么這么說？因為你總不能為了能多賣點貨，而招人煩吧。比如前段時間大家集體討伐的那啥旅拍，廣告投放越多，怕是品牌資產越負。所以你不可能看到奢侈品牌為了多賣點貨而頻繁促銷，你也不可能看到那些追求高溢價的品牌，會做嘩眾取寵的社交。
所以這個世界上，本來就不應該存在單純以品牌為目的的廣告，你所做的每一支廣告都應該直指銷售，而你做的每一條廣告，也代表了你的品牌形象。否則，就是無效的廣告。
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