2019-06-12 19:45:34
如何快速找到你的目標客戶？
濟南品牌策劃發現，在圈層化、個性化的互聯網時代，大眾消費者成為毫無意義的概念。所以如何精準找到自己的目標消費群體成為任何一個商業模式的首要問題。
找到精準的目標人群，將這個人和這群人清晰定位，那么成交知識水到渠成的事了。下面濟南品牌策劃將通過自己多年的服務客戶經驗，分享給大家如何快速地找到屬于自己的金礦——目標人群。
所謂目標人群，是企業人員依據自身產品特性而設計的客戶方向。在營銷的過程中，正確地找到了你的目標客戶，那么你就開啟了實現業績的大門。
一般來說，目標客戶具備以下幾個特征：
（1）對于你們產品所具有的功能或者某一種功能有著迫切的需求，而這一需求是市面上其他公司產品沒法滿足的或者無法完美提供的。
（2）具有一定的經濟基礎和相當的數量規模。如此才能成為一個具備增長潛力的市場。
（3） 在空間與時間上具備條件。
（4）對服務的要求適合銷售者來達成。
現在，我們開始來分析如何定位你的目標客戶。從需求出發，圏定你的目標客戶。需求是客戶達成購買的原始動源。關于需求，很多企業都容易犯一個錯誤：把需求跟產品賣點混為一談，認為那些認可產品賣點的人就是自己的目標消費人群。
比如說，你餓了，想買一個漢堡，這是需求。漢堡王推出漢堡PLUS，主打更大雞腿肉，這是賣點。你的產品有賣點，這很重要。但是你的產品有沒有客戶需求，這更重要！如果沒有人害餓，再大個的漢堡，那都是空談。試想，我認大個雞腿肉漢堡更好吃更能充饑，但是我不餓，我回去買嗎？如果我很餓，擺在我面前一個漢堡王，我會不會買？一定會！
所以，當你感覺自己找不到目標人群是，不妨首先反思：的產品很有賣點！這些賣點會讓我們無往不勝！常常用賣點去打動別人，去吸引別人！
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