2019-05-31 17:30:03
如何解決市場部的終極問題？
資金少，環(huán)境差的情況下，如何推廣好自己產(chǎn)品，成為每個市場人終極命題。
濟南品牌策劃認(rèn)為要從源頭來思考這個問題——推廣的目的是什么？
市場推廣的目的可分為四個階段：①新品告知、②促進購買、③市場占有、④品牌溢價。在一段時間內(nèi)，這些目的以一個為中心，可能幾個共存。
所以當(dāng)整體預(yù)算收緊是，首先要分清業(yè)務(wù)當(dāng)前的階段和核心目標(biāo)，將資源集中在最核心的目標(biāo)上。
推廣新產(chǎn)時，要充分調(diào)動消費者好奇心或針對消費者痛點。人總愿意相信已知的東西，所以要讓消費者動起來，要在消費者認(rèn)知的基礎(chǔ)上打，打造消費者行動的鉤子，把錢花在最能引發(fā)及時行動的渠道上。
和競品搶市場份額強調(diào)差異化和最大競爭優(yōu)勢。
賦予品牌溢價，在于為消費者提供獨特的品牌價值。
第二步，要聚焦一切資源，采用密集式打法（核心人群、高頻轟炸）來做推廣。
史玉柱曾經(jīng)分享自己的推廣投放經(jīng)驗：
“淡季的時候不播，把錢都省下來，把省下來的錢集中到旺季的時候高頻率推廣。”“若果有必要的話，隔一天播一次，把今天的錢集中在明天使用，這樣明天的時候，每個臺都能出現(xiàn)我的廣告。”
史玉柱的時代，媒介還遠(yuǎn)沒這么碎片化，推廣費用充足，尚且如此精密組織推廣方式。相比現(xiàn)在，大家有時候像模像樣地做［預(yù)熱－傳播－高潮］，但是時間拖延太長，以至于消費者早就忘了是怎么回事。
第三步，成本、資源、風(fēng)險共擔(dān)。
在推廣之前，想清楚誰可以加入進來一塊分?jǐn)偝杀?、提供資源和共擔(dān)風(fēng)險：
分?jǐn)偝杀荆哼m用于綜合性的平臺產(chǎn)品，做IP營銷，拉動平臺上的第三方品牌一塊出推廣成本；
提供資源：與其他品牌聯(lián)動，捆綁有有知名度的媒體或者合作品牌，一起出資源，讓推廣的效果最大化。
風(fēng)險共擔(dān)：隨著媒介環(huán)境的變化，現(xiàn)在廣告業(yè)面對的艱難境況——廣告主費用收縮、投放分散，市場競爭激烈、多個平臺有強烈變現(xiàn)需求。媒體也被逼得和廣告主共擔(dān)風(fēng)險。
比如前段時間，某個衛(wèi)視居然愿意為APP的激活量做承諾，并把條款寫到合同，這是以前不敢想象的。
對甲方來說，肯定是一件好事，前提是必須做好防作弊措施。
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