2019-05-11 21:01:27
甲方企業(yè)常見的三大營銷誤區(qū)
很多甲方企業(yè)疑惑，自己在營銷方面花費了巨大的時間、精力、金錢，怎么沒有收獲應(yīng)得的效果？你可能進(jìn)入了“自嗨式營銷陷阱”。
濟(jì)南品牌策劃在十幾年的營銷服務(wù)中，總結(jié)了三條自嗨營銷誤區(qū)，分享給每個在營銷上奮進(jìn)的企業(yè)朋友。
一、無視競爭
在每個企業(yè)家眼中，產(chǎn)品就是自己的孩子，怎么看都好，從原料、工藝、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)實力、品牌歷史，樣樣都好。只要自己的產(chǎn)品好，用戶就會自動涌向我的產(chǎn)品。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。隨著商業(yè)的不斷發(fā)展成熟，各個品類行業(yè)都成為了買方市場，消費者的每一個需求都有成千上萬的產(chǎn)品排隊來滿足。
在這種現(xiàn)象之下，一個更好的產(chǎn)品也很難爭取理想的市場效果。
恒大冰泉就是一個“完美”的典型案例：
飲用水行業(yè)從低端到高端，已經(jīng)完成了需求全覆蓋，一個忽視如此競爭環(huán)境，只訴諸高端水而沒有建立差異化顧客價值的恒大冰泉能獲得消費者的青睞嗎？
二、品牌延伸
“一好百好，一牛百牛”，是大多數(shù)企業(yè)間腦海中的幽靈，于是在原有品牌的基礎(chǔ)上，肆無忌憚地跨界到其他領(lǐng)域。這完全打破了消費者的認(rèn)知規(guī)律，消費者只對強(qiáng)關(guān)聯(lián)認(rèn)知明確。
以金嗓子喉寶為例，2016年金嗓子推出“植物草本飲料”。但是消費者并買賬，在消費者的認(rèn)知中，金嗓子是“嗓子不舒服時的第一藥品選擇”。作為休閑飲料的“植物草本飲料”，身上背負(fù)著金嗓在消費者腦海中建立的藥品屬性。誰愿意去買一個藥性的飲料，有病嗎？
三、價值自嗨
品牌只有圍繞消費者需求，建立針對性的價值利益，才能獲得市場和消費者的認(rèn)可，這是營銷界的普遍共識。完整的價值輸出必須明確品牌能滿足顧客哪些具體需求。這種明確的品牌價值輸出，可以通過利益訴求、廣告宣傳、產(chǎn)品包裝等隱憂客戶，如此才能獲得消費者的關(guān)注、選擇、購買。
但是看看滿大街、滿電視、滿網(wǎng)絡(luò)都是什么：
- 20年品質(zhì)保證
- 新一代的專利技術(shù)
- 滿足多種需求，比競爭對手好得多
這樣的價值訴求，作為一個技術(shù)門外漢的消費者，從何感知？消費者憑什么要走近你這樣技術(shù)自戀人的世界？
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