2019-04-15 17:46:43
重新定位競爭對手
每一次你為競爭對手貼上負面標簽時，這種負面標簽必須是能很快得到消費者認同的。人人都知道李施德林口味不好，但并不是人人都知道星巴克自負，這個概念不能引起共鳴。湯里的MSG的概念過于復雜，也不易引起共鳴。當公豬王熟食宣稱自己的品牌定位肉和芝士不含人造色素、人造味精和轉換脂肪的時候，它是在對競爭對手進行重新定位，讓人們覺得競爭對手的產品不好。這種做法可以引起人們的共鳴。為什么？因為公豬王的產品價格貴，并且在高檔、店面形象質量有保障的熟食店或美食店銷售，這些地方的聲譽都建立在質量上。
也可以這樣說，問問自己這個概念在心智中是否會產生爆炸效應。當你陳述你的概念時，顧客應該很快贊同。不需要進一步包裝設計的解釋或論證。這個概念顯而易見，不需要長時間的思考。如果一個概念沒有爆炸效應或是需要更多的解釋，那就不少一個很好的重新品牌策劃定位競爭對手的概念。頭腦中的爆炸效應意味著瞬間接受，完全同意，沒有任何疑問。
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