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2019-03-25 18:54:01
你的人群畫像為什么總沒用
         什么樣的人群畫像才是真正對(duì)營(yíng)銷有用的畫像？怎樣判斷一個(gè)人群畫像是否合格？有些人認(rèn)為畫像沒用，是面子工程。產(chǎn)生這樣令人遺憾的誤解，背后的原因往往是，他們看到的那些畫像，可能的確不合格。分析一下那些沒用的人群畫像，品牌定位基本有以下三種類型：
       類型一：拍腦門型。這種畫像主要出自企業(yè)負(fù)責(zé)人基于自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況的直覺判斷。特點(diǎn)是，簡(jiǎn)單粗暴，一行說完。比如長(zhǎng)成下面這個(gè)樣子：男性中國(guó)一線城市，20-25歲，月收入2000-5000元。如果問起來，這個(gè)畫像為什么是這樣的呢對(duì)方會(huì)說，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品最適合這些人用。品牌全案其實(shí)，哪怕是企業(yè)創(chuàng)始人，品牌全案策劃。常常也無法了解自己的企業(yè)潛力到底有多大。
       類型二：人物傳記型。這種畫像的行文往很像人物傳記。但看不出任何專屬的特點(diǎn)。他們常是這樣操作：工作人員找到十幾個(gè)到幾十個(gè)典型目標(biāo)用戶，一對(duì)一的采訪，品牌調(diào)研詳細(xì)了解對(duì)方的年齡性別愛好等信息。然后從這些人中，找出幾個(gè)典型的典型，詳細(xì)地對(duì)他們的生活做一個(gè)白描。品牌定位。
       類型三：事無巨細(xì)型。品牌定位。品牌策劃。更復(fù)雜，花費(fèi)的金錢和精力也更多。包裝設(shè)計(jì)。操作過程通常是這樣的，企業(yè)非常重視這件事，于是花重金請(qǐng)教第三方的專業(yè)人士，先盡量全面地收集數(shù)據(jù)信息。分析師把能夠找到的數(shù)據(jù)一股腦全部放進(jìn)來，最后做出的人群畫像報(bào)告甚至超過了100頁P(yáng)PT,但是業(yè)依然一籌莫展;然后呢，我該怎么辦？品牌全案策劃
      人群畫像不應(yīng)該是流水線產(chǎn)品，而應(yīng)該是量體裁衣。為品牌找到正確的目標(biāo)人群，并了解正確影響人群的方式方法。
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