2019-02-13 09:08:45
濟(jì)南營(yíng)銷策劃——商品推薦的要點(diǎn)
濟(jì)南營(yíng)銷策劃認(rèn)為，商品推薦時(shí)，為將吸引要點(diǎn)充分表現(xiàn)出來(lái)，需要事先進(jìn)行檢查。為實(shí)現(xiàn)更有效的展示，店鋪應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用5W1H。
通過(guò)總結(jié)，濟(jì)南品牌策劃歸納出如下點(diǎn)：
①什么(what)
是指對(duì)象商品。即:重點(diǎn)銷售商品、品牌商品、促銷活動(dòng)商品等富有主題性的商品。組織表現(xiàn)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)設(shè)定主題，并且明確銷售點(diǎn)是什么。
②什么時(shí)候(when)
是指展示期間。確認(rèn)什么時(shí)候開始，什么時(shí)候結(jié)束。設(shè)定期間并確定內(nèi)容，以便在此期間內(nèi)發(fā)揮出最大的吸引力。
具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于季節(jié)感、生活推薦、新聞性強(qiáng)的商品，店鋪都需要追求時(shí)效性。
③什么地方
(where)
是指展示場(chǎng)所。是展示在店鋪櫥窗、賣場(chǎng)舞臺(tái)、區(qū)域?qū)９瘢€是靠墻壁的展示架?不同的展示場(chǎng)所的表現(xiàn)方法也各不相同。
為了發(fā)揮商品推薦的效果，賣場(chǎng)需要事先確認(rèn)陳列場(chǎng)所的空間以及周邊環(huán)境。
④向誰(shuí)(who)
是指對(duì)象顧客。在組織商品推薦時(shí)，要明確顧客對(duì)象的生活方式，并且利用設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)。
⑤為什么(why)
為什么是這個(gè)商品?為什么這樣展開陳列?為什么這樣做是必要的?陳列時(shí)需要反復(fù)確認(rèn)_上述問(wèn)題，明確店鋪的理念、陳列根據(jù)和目標(biāo)。
⑥怎樣做(how)
指如何宣傳商品。其中也包含具體的商品數(shù)量的確認(rèn)、商品推薦的準(zhǔn)備方法、銷售模式，以及全體賣場(chǎng)的配合。
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