根據(jù)歐睿信息咨詢公司的數(shù)據(jù)，2020年中國的中產(chǎn)階級將從2億到達7億。也就是說再過幾年我國中產(chǎn)階級將占48%左右的人口。
中產(chǎn)階級的認知和對世界的理解力變高了。追求的不再是實用性和低價格，而是追求自我獎勵，外觀漂亮、用的舒服、有逼格，還要營養(yǎng)健康，有個好身材。人們開始愿意為美好產(chǎn)品、美好的品質(zhì)付費。所以我們要重新升級更新?lián)Q代我們的品牌，比如衛(wèi)生巾這個品類原來都是寶潔這些品牌，現(xiàn)在女性變成中產(chǎn)階級以后，她人變小資了，變文藝了，那么她就想換一個品牌來用，中國一個月賣掉29億的衛(wèi)生巾，如果一半是中產(chǎn)階級，那么14.5億將是中產(chǎn)階級的市場。
消費升級品牌的機會在哪里呢？就在于傳統(tǒng)品牌的丑、粗、冷。傳統(tǒng)洗手液外觀雖然不是特別丑，但是跟蘋果、無印良品這樣的產(chǎn)品比起來差別還是很大。第二營銷賣點也很粗糙，就是一個穿著白大褂的人告訴你我們的洗手液專業(yè)除菌，給家人百分百的安心。而大多數(shù)品牌都是這樣說的。第三，他非常的冷，并不跟你做什么過多的溝通，也就是打一打硬廣，做一做公眾號的文章，他沒有人情味在里面，不會跟你進行很細致的溝通。
Method是美國一個非常棒的消費升級案例，首先他做到了審美升級，在他創(chuàng)業(yè)起步的時候把自己一半以上的起始資金付給一個美國頂尖的產(chǎn)品設(shè)計師，所以他的洗手液外觀像奢飾品牌的香水外觀那樣漂亮。第二他做到了健康升級，method認為傳統(tǒng)洗手液都是化工原料，是對環(huán)境有污染的，而他用的材料都是天然無毒的，對家人對寶寶沒有任何傷害，他的口號是“為了保護你的家人，我們選擇環(huán)保的洗手液。”同時他還在做享樂升級，把做清潔變成一個很有趣的事情，他的瓶身很漂亮而且香味是精心調(diào)配的，會散發(fā)出一種尤加利的薄荷香。提倡清潔會是一種享受。第四就是method的溝通升級，聚集了一大批喜歡環(huán)保，喜歡讓生活更美好的一群女性，通過Facebook、推特建立社群討論如何清掃房間有意思，怎么樣好玩，這形成一種風(fēng)氣后，這個社群的人就會發(fā)自內(nèi)心的為品牌進行傳播。
濟南品牌設(shè)計公司認為Method本質(zhì)培養(yǎng)的是產(chǎn)品的擁護者而不是買東西的顧客。Method成功不是靠一個震驚世界的突破技術(shù)，而是利用現(xiàn)有科技，整合設(shè)計出一套全新的產(chǎn)品理念。
0531-58560791
QQ客服
